Prianto-Chef William Geens spricht über den digitalen Wandel und die Zusammenarbeit mit MATESO
Herr Geens, IT-Sicherheitslösungen haben sich branchenübergreifend zum strategischen Wettbewerbsfaktor entwickelt. Inwieweit ergänzt Password Safe das Security Portfolio der Prianto?
Die Prianto stellt Ihr Portfolio von Security Lösungen strategisch zusammen. Das Thema Password Management ist für die Datensicherheit und das Identity & Access Management absolut zentral. Password Safe von MATESO ergänzt das Portfolio perfekt, auch weil es sich äußerst geschickt mit anderen Lösungen im Bereich Access Rights Management verknüpfen lässt.
Wie hat sich das Geschäft von Software-Produkten in Zeiten von Cloud und Co. verändert?
Software ist und bleibt ein erklärungsbedürftiges Geschäft. Das Wissen um die Lösung und die Einsatzmöglichkeiten ist nach wie vor der Kernpunkt des erfolgreichen Vertriebs. Prianto bietet Software in den unterschiedlichen gängigen Formen vom ESD Download über Managed Services und Software as a Service bis hin zu Cloud Lösungen an. Wir sind gewohnt, uns agil auf die Veränderungen im Software Markt anzupassen.
Was unterscheidet die Prianto von anderen Distributoren?
Der Fokus auf Enterprise Software und die dedizierten Teams für die Software Lösungen unserer Herstellerpartner machen die Prianto zu einer bevorzugten Einkaufsquelle für Systemhäuser, Reseller und MSPs im Software-Geschäft. Wir verbinden Knowledge mit Operational Excellence und bleiben dabei ein bodenständiges und freundliches Unternehmen.
Wie wird sich das Geschäft von Distributoren mit der Digitalisierung 4.0 verändern?
Die Digitalisierung (4.0) ist für jedes Unternehmen unausweichlich geworden. Die Software nimmt dabei in der IT eine immer zentralere Rolle ein und wird zum wettbewerbsentscheidenen Faktor. Wir arbeiten sozusagen im Herzen der IT der Zukunft. Diese Entwicklung müssen auch Distributoren durch stetige Optimierung und Anpassung mitmachen, um den Anforderungen des Marktes gerecht zu werden. Die Prianto arbeitet eng mit ihren Herstellern und Partnern zusammen, um Trends und Bedürfnisse frühzeitig zu erkennen. Die Entwicklungen im Bereich Künstlicher Intelligenz werden beispielsweise eine immer wichtigere Rolle spielen.
Zu guter Letzt: Was begeistert Sie an Password Safe?
Uns begeistern mehrere Faktoren. Die Lösung ist ausgereift und bietet sehr viele Entwicklungsmöglichkeiten im Bereich Identity Management. Das MATESO Team hat den Willen zum Wachstum und investiert in sein Team. Wir möchten als Distributionspartner in enger Zusammenarbeit mit Password Safe gemeinsam mit unseren Reseller-Partnern die ausgezeichneten Wachstumsmöglichkeiten am Markt erfolgreich nutzen.
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